事件背景

从理财子公司中期业绩数据来看，多数理财子公司盈利状况良好，净利润呈现大幅增长。

?理财子公司上半年业绩表现如何？为何会出现净利润激增的现象？

?今年以来，已有部分银行理财子公司尝试建立属于自己的直销APP。直销渠道建设对于理财子发展有怎样的意义？做好直销渠道建设，银行理财子公司未来还需如何发力？

?银行理财子公司下一步发展要怎么走？

跟着普益君一起去寻找答案吧！

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1

问

1、理财子公司上半年业绩表现如何？为何会出现净利润激增的现象？

理财子公司上半年整体而言业绩表现不俗。随着净值化转型持续深化，净值型产品存续管理规模稳健提升，而理财子公司已成为银行业理财产品的重要发行机构。上半年，理财子公司存续规模增速迅猛，市场占比超过六成。

随着今年年初资管新规的正式落地，理财行业迎来全面净值化管理，理财子公司对母行理财业务的承接和过渡也已基本完成，理财业务转型持续深化。理财子公司基于母行的成熟运营管理经验，更易获取投资者的信任。加之今年股债两市的持续震荡使众多投资者偏好更加稳健的银行理财产品，管理规模的增长自然会带来净利润的上升。

答

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问

今年以来，已有部分银行理财子公司尝试建立属于自己的直销APP。直销渠道建设对于理财子发展有怎样的意义？做好直销渠道建设，银行理财子公司未来还需如何发力？

直销渠道建设对于理财公司发展主要有以下三方面意义：一是节约销售成本，不用付给代销机构代销费用；二是有助于打造理财公司自有品牌，扩大市场影响力；三是有利于增加客户量，解决代销用户增长难的问题，能够更为方便直接地获取用户数据，并根据完整用户数据进行用户行为分析，在构建体系化销售管理等方面发挥巨大作用。

做好直销渠道建设，银行理财公司未来还需从以下两个方面发力：一方面，理财公司可逐步完善自有APP、官网的建设，将自身业务与母行的定位区分开来，结合自身资源优势建设并完善官方平台功能模块，提高客户吸引力。另一方面，理财公司可通过开设和运营微信公众号及其他新媒体渠道开展投资者教育及服务宣传，并针对理财业务完善账号内容和功能，丰富业务场景，优化投资者体验。

答

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问

银行理财子公司下一步发展要怎么走？

从产品端来看，一方面，要明确业务定位，以“固收+”为基础，健全产品体系；另一方面，要紧扣国家战略，发力产品创新，关注养老理财、ESG等重点领域。从运营端来看，要坚持稳健经营理念，防范金融风险，提升全面风险管理能力。同时，加速科技赋能金融，在前中后台嵌入数字化平台。

答

（马金露 HF120）