SaaS 行业预计 2019 年至 2023 年的复合年增长率(CAGR)为9.22%，2019 年至 2023 年的市场规模将增长 3861
亿元，saas营销已经逐渐对于传统的网络营销产生了实质性的变化，那么saas智能营销云网络推广怎么带来订单?网络推广saas平台怎么做?本期腾赚网为您详细解答!

一、saas智能营销云网络推广怎么带来订单

  在 SaaS 业务中，我们通常可以将客户划分为 3 个类型：

  专业用户/微型企业：个体或小型组织，对价格敏感，诉求较为简单，很少触及复杂的功能

  中小型企业：决策者单一，有一定的项目预算，通常可以快速完成销售

  大型企业：涉及多个利益相关者，决策流程长，诉求相对个性以及软件集成化需求

  针对不同的客户，其业务、客户规模、买方角色、市场营销、销售渠道和客户关系也是不同的，自然策略和模式也是不同的。

  SaaS 平均售价模型

  成本

  在 SaaS 服务中主要成本包括 CAC、CRC 和 COC。

  CAC：获客成本，所有营销和销售成本除以当月承诺的订单数量

  CRC：企业为保留和培养现有客户而投入的所有费用

  COC：一次性的入职费用

  ( CAC+CRC+COC)÷MRR(月费营收)，可计算出 SaaS 的盈利时间点。

  这两者的对应关系，决定了 SaaS 可采用的销售模式。ARPU(平均售价)越低，就越需要采用成本较低的方式;随着 ARPU
逐渐升高，就需要投入越来越多信任来赢得订单。

  SaaS 的销售模式

  主要分为 3 种：

  1、非接触(no-touch)：自助服务

  1、低接触(low-touch)：交易型销售

  2、高接触(high-touch)：顾问式销售

二、网络推广saas平台怎么做

  saas系统搭建：

  一是分层设计，包括租户识别、应用层、数据访问层和缓存层。

  二是数据隔离要透明。

  三是租户识别方案，通过url识别租户。

  四是智能DNS。

  五是租户管理系统(计费、订购、定制、充值、催缴)。

  六是定制化开发，尽可能分系统分模块去做。

  七是灰度升级。

  saas销售流程及思路：

  1、发现问题

  根据上述SaaS价值模型，客户在实现业务目标的过程中遇到了难以解决的障碍或问题，这个问题足以影响绩效目标的实现，并必须得到解决。这是客户采购的内部动机和过程的开始。

  2、寻找解决方案

  这时客户开始思考：这个问题有什么好的解决办法吗?其他人也有类似的问题吗?它们是如何解决的?

  3、研究解决方案

  客户通过网络和其他渠道收集各种解决方案，并开始研究每个解决方案，这是最有可能找到你的SaaS解决方案的机会。

  4、寻求帮助和咨询

  客户向多家SaaS服务商发出咨询邀请。

  5、效果评价

  通过方案交流分析，客户对各SaaS服务商的解决方案进行评估，形成心理排名。

  6、选择合作

  客户SaaS服务商形成合作意向。

  7、预算范围

  SaaS服务商提出的预算在客户可接受的范围内。

  8、解决问题

  双方签订合同并实施解决方案，评估实施效果。

  9、达到目标绩效

  影响目标实现的障碍解决了吗?这是唯一判断采购正确性的标准，也决定了客户是否会续约。

  实际的客户采购旅程不一定严格遵循上述步骤，可能会跳过中间步骤，或者在几个步骤之间来回，但这并不影响销售过程的设计。